晋宁区的张良创立的“张良花卉”品牌是云南省花卉行业的标杆之一，特别是他种的玫瑰花品相好、质量稳定，很受市场欢迎。

（晋宁融媒刘佳 摄）

（晋宁融媒刘佳 摄）

“张良花卉”始终不忘带领家乡人一起致富，按照产业有发展、农民得实惠的发展理念，自2020年开始，本着自愿入股、互利互惠、责权同担、利润共享、风险共担原则，探索创新，走出了一条“联得上、联得紧、效益好”的联农带农惠农新路子，现已发展为布局4个点、联农带农200户的现代花卉企业“金字招牌”。

“张良花卉”专业合作社社员种植的鲜切花

“金字招牌”这样做

一是降低准入门槛，扩大群众参与度。2020年因受疫情影响，当地群众收入减少，“张良花卉”以建设“50亩绿色高效生产技术集成示范基地”项目为载体，以户为单位，以人民币1万元每股为标准（下限1股，不设上限），让群众“够得着”，确保联得上。31户响应参与，共筹集建设资金285万元。入股社员享有专项项目补助资金的权利与义务，项目资金设立独立账户核算、独立管理、独立运行。

二是实施动态管理，提高执行力。在联农带农工作中，采取“公司+专业合作社+社员+基地”模式运行，同时根据具体运行实际和市场需求及时增设或减少相关环节。为提高执行力，入股社员不参与管理运营，整体运行由社长统一负责，并于每个生产周期开始或结束时，向全体股东进行工作述职，确保联得紧。

三是统一品牌和销售，确保群众利益。产品由合作社统一品牌，统一销售。佣金按照花卉产品销售额为依据分2个档次计提。每亩年销售收入10万元以内（含10万元），佣金按销售收入的5%计提；每亩年销售收入10万元以上，佣金按销售收入6%计提。在经营管理中，实行民主决策，民主监督，选出监事3名，设监事长1名，负责财务及其他事项监督，确保群众受益好。

四是示范引领，创新发展。在这一机制吸引下，2022年，在省市产业政策扶持下，建成了晋宁区花卉产业园区“400亩高标准绿色生产示范基地”。“张良花卉”借此机遇，向园区建设运营主体租用种植设施93亩进行切花月季种植，新吸收42户花农入社，入股资金550万元，成立“张良种植公司”入驻该园区，形成“合伙企业（花农组成）+种植公司+技术公司+销售公司”的产业链模式，进一步增强了企业的竞争力和市场抗风险能力，实现基地+技术+品牌+订单的贸易多元化发展新格局，示范带动效果日益凸显。两轮入股的73户股东预计2024年年底可实现分红，以最短时间实现了共建、共享、惠农的目标愿望。

“张良花卉”专业合作社社员在分拣包装鲜切花

“金字招牌”亮点多

回顾和总结“张良花卉”联农带农发展，不难发现有很多的特色亮点：

一是壮大“社员”身份，让农户多方得实惠。新模式成就了“社员”的四重身份，是土地的主人、是股东、是社员，同时有部分还是职工，农户流转土地得租金、就近务工得薪金、年底分红得股金。

二是制定行业标准，不断提高“话语权”。“张良花卉”培育自主知识产权5个，专利9项。制定《切花月季育苗技术标准》《单头切花月季产品等级》等企业标准，提高交易拍卖“话语权”，有效提升了产量和优质花比例。

三是科技创新，实现数字化管理。建立水肥一体化设施，实现了从“靠感觉、靠大概”粗放式的灌溉到现在的以数字说话的精准灌溉，减少了成本，提升了品质，增加了产量。2023年亩产在上年基础上增加2万支，达14万支，A.B级优质花占比从2022年40%提升到2023年52%。

四是订单式销售，形成品牌效应。因技术精、标准高、品质好、瓶插期长、售后优，有效形成了以“张良花卉”品牌的订单式销售，从而带动社员户均年收入达13万—40万元，并带动周边1000余人实现就近就业。

五是靶向发力，培育和实现核心竞争力。在艰苦创业中，通过多年探索和市场培育，练就了一支技能强、素质高、敢担当、讲团结、能协作的新型农业产业工人队伍300余人，形成了以科技含量高、品质品牌好的“张良花卉”核心竞争力。

张良在花卉专业合作社指导传授鲜切花种植管理技术

“金字招牌”经验好

联农带农是产业发展壮大的基础。农户种植存在分布散、规模小、缺技术、没高价等问题后，“张良花卉”通过“公司+专业合作社+社员+基地建设”的模式，形成了一条从种植到加工、再到销售的完整产业链。以专业合作社和现代企业的方式，将分散的小生产者与大市场对接，农户抱团发展。这种方式不仅解决了花农的销售问题，还提高了整个花卉产业的规模化和标准化水平。在花卉产业发展过程中，联合农民、带动农民，形成产业链上的紧密联系，共同推动产业的发展壮大。

产品质量是企业生存产业发展的根本。“张良花卉”通过建立冷库和包装车间、制定采后处理标准、对社员进行技术培训等措施，提高了鲜切花的品质。这种对产品质量的高度重视，使得“张良花卉”在市场上获得了良好的口碑，赢得了消费者的信任，与客户建立了公司长期的供货关系。“张良花卉”严格把控质量标准，不断提高产品质量，拥有长年稳定供货关系和高于市场收购价格。

品牌打造是产业提质增效的关键。通过提高产品质量、优化服务体验等措施，在消费者心目中形成了良好的品牌形象。“张良花卉”这一品牌形象不仅提高了产品的附加值，还增强了消费者的忠诚度。在产业发展过程中，品牌打造是提质增效的关键。通过明确品牌定位、塑造品牌价值观、提升产品品质、优化服务体验等措施，可以打造出具有竞争力的品牌，进而推动产业的提质增效，一路芬芳。

晋宁区农业农村局 訾元贵 宋进春

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